Ultimele două cifre din CNP

Să vă descriu un experiment. A fost făcut pe 55 de studenţi de la o universitate americană care studiau managementul afacerilor. Fiecare a scris pe o foaie ultimele două cifre de la propriul număr de asigurări sociale, ultimele două cifre de la CNP-ul nostru să zicem. Între 00 şi 99.

Apoi în sală au fost aduse o sticlă de vin bun, o tastatură fără fir, o carte şi o cutie de ciocolată belgiană. Fiecare student a fost pus să scrie cele patru obiecte şi sub fiecare să scrie ultimele două cifre de la CNP urmate de simbolul dolarului, ca un preţ. Şi să scrie dacă plătesc sau nu acel preţ pentru fiecare din obiecte.

Sub fiecare din cele patru obiecte şi sub cifrele din CNP urmate de $ fiecare student a fost pus să scrie suma maximă pe care e dispus efectiv s-o plătească pentru fiecare obiect în parte.

Cei care au licitat cel mai mult au dat banii şi au luat obiectele. La întrebarea dacă pseudopreţul format din cifrele CNP-ului a avut influenţă asupra sumelor licitate răspunsul a fost negativ şi unanim.

Cei cu numărul terminat între 80 şi 99 au licitat de peste 3 ori mai mult decât cei cu numărul terminat între 00 şi 20. Povestea e de aici şi e reală.

Asta ca să vedem cât de vulnerabili suntem în faţa manipulării, cât de greşit apreciem valorile, cât de uşor oameni inteligenţi sunt duşi de nas, cât de iraţionali în comportament suntem.

Cel care manipulează nici măcar nu trebuie să spună o minciună sau să omită informaţii. Trebuie să-şi creeze doar contextul necesar şi noi facem restul singuri.

Cu dedicaţie tuturor celor care susţin cu vehemenţă orice cauză. Mai uitaţi-vă din când în când la ultimele două cifre din CNP.

PS Ale mele sunt 99.